1月12日，上海公司召开2018年四季度市场营销会议，公司副总经理李根海、总工程师张先龙，副总经理、总经济师陈国安出席会议。公司总部相关部门、各分公司（事业部）总经理、营销系统人员等40余人参加了会议。会议由公司助理总经理兼市场营销部经理张永刚主持。

会上首先对新编制的《客户考察接待手册》进行宣讲，从考察前期准备、接送站、用餐、住宿、会议、商务礼仪及相关注意事项等方面进行了详细的讲解。随后，张永刚对2018年市场营销工作情况进行了通报。

各分公司、事业部围绕2018年全年营销工作情况及总结、近期拟投标项目及重点跟踪项目情况、2019年营销工作开展思路、需公司协调解决事项等方面进行了工作汇报和交流。

陈国安就如何提升报价水平提出相关措施，包括加强报价中心职能、充实成熟报价人员、培育报价体系等方面。他表示商务报价系统将加强与市场营销、技术等体系的协同配合，全力支持营销工作。

张先龙结合技术体系参与营销工作的情况提出建议，包括投标观念转变、投标组织形式、重点项目资源投入、技术标编制要求等方面。他表示公司将设立专职方案师负责技术标的编制和审核，切实提高标书专业化水平，支撑营销工作开展。

李根海对2018年的市场营销工作做了总结，他指出其中既有亮点也有不足。对于2019年公司市场营销工作，他提了六项要求：一是要坚定不移进一步扩大规模；二是要做好战略客户维护，提高项目履约和均质化管理水平，继续深耕区域市场，持续开拓优质客户，扩大市场份额；三是要加大本土市场、省会市场营销力度；四是要加大参与公开招标市场的决心，通过公招项目提升企业影响力；五是创新营销模式，推进EPC、F+EPC、PPP、地产代建、产融结合等模式的运用；六是全面加强体系建设。通过学习培训、实战锤炼等方式增强团队自主营销能力；通过健全公司、分公司两级投标体系，建立投标小组，完善投标报价、方案、业绩等数据库，着力提升投标能力。

李根海表示，今年是公司十三五战略规划的攻坚之年，也是提质增效的关键之年，营销系统是公司发展壮大的先锋力量，要锤炼出一支既能打硬仗、又能打胜仗的营销铁军，为公司实现规模提速、品质提升，顺利完成十三五战略目标贡献力量！（鲁文强）